Не позднее полуночи
— Я хочу рассказать вам, с чего все началось. Я основал свое дело двадцать лет назад,
начал почти с нуля. Я работал как одержимый, но мне и везло, и самым моим крупным
везением оказалось то, что мне удалось заинтересовать одного человека по имени Липперт, он
был специалистом по рекламе. Их фирма тогда называлась «Макдейд и Липперт». У меня был
хороший товар, а Липперт был не просто хорошим специалистом, это был гений в своем деле, и
через десять лет моя компания стала по объему продаж ведущей в отрасли. Это было
сенсацией. Потом Липперт умер. Пару лет мы еще по инерции продержались, затем дела стали
идти все хуже и хуже. Нет, не то чтобы совсем плохо, у нас были даже и взлеты, но в основном
все-таки спады. У меня по-прежнему была хорошая организация и хорошие товары, но не было
больше Липперта, и в этом-то и заключался секрет.
Он посмотрел на свой сложенный платок, как бы недоумевая, зачем он здесь, и сунул его
в карман.
— В 1950 году люди из «ЛБА» предложили несколько названий для моей новой
продукции, которую мы как раз собирались запускать в производство, и из этого списка я взял
«Пур амур». Только позднее я узнал, что это название придумал один молодой человек по
имени Луис Далманн, который не так давно начал работать в их фирме. Вы вообще
представляете себе, в какие игры играют в этих рекламных агентствах?
— Нет.
— Очень жесткие игры, особенно в крупных фирмах. Те, кому повезло, кто уже забрался
наверх, основную часть времени посвящают тому, чтобы пинать ногами соперников, желающих
тоже вскарабкаться повыше и потеснить их на верхушке. Конечно, такие игры происходят
повсюду, такова уж человеческая природа, но в рекламных агентствах, пожалуй, похуже всего,
я имею в виду крупные агентства. Мне понадобилось целых два года, чтобы выяснить, кто
придумал это название, «Пур амур», и еще год, прежде чем Далманну разрешили
контактировать со мной напрямую. К этому времени он уже так о себе возомнил, что с ним
стало очень трудно ладить. О нем было очень много разговоров, может, вы даже что-то
слышали?
— Нет.
— Его нельзя было назвать особенно приятным человеком. Он был большим нахалом, и
если он считал, что вы последний идиот, то он так вам и говорил, но у него были настоящие
мозги, а мозги ничем не заменишь, особенно такие, как у него… Я не хочу сказать, что у
Оливера Баффа, или Пэта О'Гарро, или Вернона Ассы совсем нет мозгов. У Баффа, например,
есть реальные достоинства. Он хороший глава фирмы. Он учился у самого Липперта, и тот
знал, на что он годится. Сейчас он старший партнер фирмы. Составить главам какой-нибудь
крупной национальной корпорации план очередной тоскливой кампании — здесь он не хуже
других и даже лучше многих, но ведь такой подход к рекламе еще никогда не помогал в
продаже косметики и вряд ли когда-нибудь поможет… Уже много лет я являюсь одним из
крупнейших заказчиков этой фирмы, и ни разу за все это время он не придумал сам ничего
такого, за что не жалко было бы заплатить даже десять центов.
Страница:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
|
